moja-sprzedaz-przez-telefon-to-porazka-1

Moja sprzedaż przez telefon to porażka

Trudno mi znaleźć branżę, a w niej takiego sprzedawcę, który nie musiałby w pewnym momencie chwycić za słuchawkę i szukać w ten sposób nowych klientów dla swojej firmy.

Obserwując zachowania handlowców można szybko wyróżnić dwie grupy – sprinterów i maratończyków. Jedni i drudzy mają swoje zalety, jednak w sprzedaży telefonicznej liczy się wytrzymałość na długim dystansie, a nie popisy na kilkudziesięciu metrach…

Czytaj dalej

bg-m-level-2_750

Gra w sprzedaż

Motywacja w zespole sprzedaży odgrywa na tyle ważną rolę, że w ostatnich latach stawia się szczególny nacisk na wszelkie działania, które pomagają sprzedawcom osiągnąć sukces.
Zazwyczaj pomysły te skuteczne są na krótką metę lub działają na zasadzie „kulą w płot” – są to najczęściej pieniądze, poświęcone w imię motywowania pracowników, jednak nie przynoszące ostatecznie pożądanego efektu.

Dla handlowca system wynagrodzenia jest często atrakcyjny, jednak same pieniądze nie wykonają za niego telefonów, nie umówią go na spotkanie, na dadzą mu „kopa” od samego rana. Dobrze jest pogadać wtedy z kolegami z pracy, wypić espresso, przejrzeć parę portali społecznościowych. Jak ma się sprawa, gdy podejdziemy do tematu od innej nieco strony?Czytaj dalej